Всім привіт! Тік Ток — майданчик із найбільшим потенціалом для нарощування аудиторії у світі. Згідно з прогнозом App Annie – міжнародної аналітичної компанії, у 2022 році кількість активних користувачів Тік Ток становить 1,2 млрд.
Сьогодні все ще можна взяти швидкий старт на цій платформі і за кілька місяців дійти монетизації — почати рекламувати бренди, просунути експертний блог та знайти замовників, продавати свої продукти та «збирати» донати на стрімах.
Отже сьогодні я розкажу, як заробляти в Тік Ток.
Як заробити в Тік Ток
В Інстаграмі користувачі найбільше заробляють на рекламі брендів та продажу своїх власних товарів та послуг, на YouTube активно використовують партнерську програму та донати на стрімах. А що в Тік Ток? Раніше платформа теж підтримувала великих блогерів та платила за перегляди, але цим користувалися блогери з кількістю підписників від мільйона. Пізніше для них монетизацію відключили.
Зараз є 5 головних і найприбутковіших способів заробити на Тік Ток:
• Просування себе та свого бізнесу. Це включає ведення особистого експертного блогу та продаж послуг, розвиток особистого бренду, продаж своїх товарів та мерчу. А також просування та продаж інфопродуктів.
• Реклама. Це співпраця з брендами, амбасадорство, рекомендація каналів інших блогерів.
• Партнерські програми. Рекомендація проектів, які мають партнерські програми та діляться своїм доходом з тими людьми, які їх рекомендують – Canva, Amazon, Aviasales, iHerb.
• Монетизація Тік Ток на прямих ефірах. Схоже зі стрімами на YouTube – ви ведете пряму трансляцію, а користувачі донатять вам тіктоківську валюту.
• Розробка контенту для тіктокерів та ведення чужих акаунтів. Це щось на зразок B2B — зйомка та монтаж відео, продюсування, розробка стратегії та швидкі прості завдання на кшталт створення обкладинок для відео чи обробки ролика.
Давайте розглянемо всі пункти докладно.
Просування себе та свого бізнесу
Формат для експертів у своїй галузі та для тих, хто хоче продавати свої продукти. Монетизація Тік Ток відкрита для експертів із будь-якої ніші. Досі залишається багато незайнятих та багато таких, де ще можна поборотися за увагу підписника — юриспруденція та психологія різних напрямків, медицина та нерухомість, маркетинг та PR.
Через особистий акаунт в Тік Ток можна монетизувати свої навички юриста — давати відео-поради на головні теми, а потім переводити аудиторію на свою сторінку в Інстаграм і там відповідати на конкретні питання. Можна вести блог зі стоматології, допомагати людям уникнути проблем із зубами, а потім лояльній аудиторії продавати свої курси.
Якщо у вас товари — можна показувати готовий продукт та процес створення, поради щодо догляду та відгуки покупців. Якщо ви автор і випустили книги — влаштуйте дует із читачем, а якщо варите свічки — покажіть, як вони горять, яких форм бувають, що ви використовуєте в роботі.
ТікТок ніби створений для сфери інфобізнесу. Ви розігріваєте підписників своїми корисними роликами, підготовляєте до покупки продукту та для теплої аудиторії розробляєте пропозицію. Вчите англійську — розробляйте та просувайте чек-листи, проводьте гештальт-терапію — запускайте марафони та давайте консультації.
В Тік Ток користувачі дивлячись ваші ролики розуміють, чи приємні ви їм як людина. А потім приймають рішення про купівлю.
Просувати можна свій бренд та магазин. Бажано, щоб в акаунті було обличчя, але можна просуватися і просто за рахунок цікавої демонстрації продуктів.
Просувати свою мережу можна через конкретну персону, так і через колектив або відео клієнтів.
Навіть якщо у вас поки що немає бренду, є сенс подумати над ним на майбутнє. Популярний автор може створити власну колекцію одягу – футболки, толстовки, кепки. Щось, що є типовим для образу.
Реклама
Продаж реклами – найбанальніший метод монетизації Тік Ток у 2022 році. Працює він як і на всіх інших майданчиках:
• або ви стаєте крутим інфлюєнсером, і до вас йдуть бренди;
• або ви самі шукайте бренди для співпраці, що не виключає того, що у вас має бути крутий акаунт.
Ви можете:
• рекламувати окремі продукти,
• стати амбасадором бренду,
• рекомендувати чужі акаунти.
Варіантів реклами продукту та його монетизації кілька:
• Бартер. Бренд надсилає продукт на огляд, блогер знімає відео та отримує лише продукт.
• Оплачена реклама. Бренд і надсилає продукт, і оплачує рекламу. Часто разом із таким запитом надходить чітке завдання, як саме продукт потрібно рекламувати.
• Знижка. Буває, що блогер готовий зробити огляд та засвітити продукт на відео і просто за знижку. На перших етапах це нормально – ви як блогер отримуєте можливість купити улюблений бренд зі знижкою і рекламне відео для портфоліо, а бренд зазвичай нічого не втрачає.
Вартість одного рекламного ролика залежить від популярності автора: чим більше підписників, переглядів та лайків в акаунті, тим вища ціна одного посту.
В акаунті з аудиторією 10 000, блогер може заробляти від 12 000 гривень на місяць. Порахувати приблизний прибуток зі свого профілю можна на спеціальному калькуляторі вартості реклами від Mafluence. Рахує дуже приблизно, але дає орієнтир.
Шукати спонсорів можна напряму або через біржі, наприклад, TikTopers.
Великі бренди співпрацюють із популярними авторами та пропонують стати амбасадором. Амбасадор – це людина, яка відповідає іміджу компанії та на камеру користується продуктом бренду. Нерідко амбасадор виступає у ролі офіційної особи: бере участь у іміджевих та рекламних кампаніях, підтримує челенджі.
Але найчастіше амбасадор просто регулярно знімає ненав’язливу рекламу – продукт просто мелькає на відео. Блогер одягає один бренд одягу, демонструє годинник на руці, ставить на задньому фоні техніку компанії, щоб було видно бренд. Якщо це щось їстівне – можна просто їсти чи пити це на відео, при цьому не розповідаючи про продукт.
Продукт можна використовувати в челенджі або для зйомок розіграшу.
Крім брендів та компаній ви можете піарити інших авторів. Тік Ток дає кілька форматів для такої реклами:
• класичний, де ви просто розповідаєте про акаунт;
• дует, де рекламований блогер бере участь разом із вами;
• реакція, де ви знімаєте свій ролик у відповідь на відео другого блогера.
Як і у звичайній рекламі, вартість такої реклами залежить від кількості підписників, переглядів та лайків. Нерідко зацікавлений блогер платить більше, ніж бренди.
Партнерські програми
Можна не чекати на пропозиції від прямих рекламодавців, а використовувати партнерські програми. Це відмінний вид монетизації в Тік Ток для вузькотематичних каналів. Ви розміщуєте партнерські посилання та згадки бренду у своїх відео та отримуєте комісійні з кожного партнерського продажу, завантаження програми, реєстрації тощо.
Такі програми пропонують AliExpress, Ebay, iHerb, Aviasales. Кожна програма має свої умови. Окремо за рекламну інтеграцію бренд не сплачує. За кожен продаж автор отримує лише відсоток чи фіксовану плату. Партнерські відрахування залежать від категорії товару.
Приклад партнерської програми
Партнерська програма є в додатку Canva. Вона підійде для Тік Ток-експертів, які знімають ролики для дизайнерів, маркетологів, блогерів і СМІ.
Як і більшість партнерських програм з хорошим продуктом, вона побудована за принципом «Подобається – поділися». Тобто створена для тих, хто рекомендує сервіс своїм друзям та підписникам.
Принцип співпраці з Canva:
• Просування. Рекламуйте переваги Canva Pro через: ваш сайт чи блог, соцмережі, відео, вебінари, розсилки.
• Реєстрація. Користувачі натискають на ваше посилання і реєструються в Canva.
• Пробний період. Користувачі розпочинають 30-денний пробний період підписки. Якщо безкоштовний період був використаний у минулому, вони одразу переходять до наступного кроку.
• Оплата підписки. Вам нараховується комісія за користувачів, які сплатили місячну або річну підписку. Сума виражена у доларах США та буде нарахована на ваш рахунок.
• Виплата. Раз на місяць ви отримуєте платіж у розмірі всіх комісій, нарахованих у попередньому місяці.
Своє унікальне партнерське посилання ви можете поставити в описі профілю окремо або через сервіс типу Taplink. Після реєстрації за посиланням, кожен підписник отримує 30-денний безкоштовний пробний період професійної версії — Canva Pro.
Партнерська програма сервісу Canva платить:
• 80% ціни підписки в перші 2 місяці, а це 19 доларів.
• 25% вартості річної підписки – це 30 доларів.
За даними Canva, близько 56% користувачів у результаті оплачують підписку, а успішні партнери заробляють понад 2500 доларів на місяць.
Не зловживайте такими посиланнями. Вибирайте від 1 до 3 постійних партнерів – чим більше посилань, тим більше розсіюється увага підписників. Більше того — на велику кількість посилань йтиме надто багато сил, адже вам доведеться не лише робити рекламу для всіх, а й розбавляти комерційні відео некомерційним контентом.
Монетизація прямих ефірів
Функція доступна, якщо канал набрав 1000 підписників. За цікаву та корисну інформацію в ефірі глядачі можуть надсилати вам стікери – внутрішню валюту Тік Ток.
Схоже, що прямі ефіри пізніше будуть у Тік Ток на окремій вкладці, але зараз перебувають у розділі «Вхідні» на самому верху в рядку «Топ трансляцій».
При натисканні ви потрапляєте у стрічку прямих ефірів та можете прогортати ефіри як стандартні відео.
Будь-який користувач може купувати у додатку монети, а потім обмінювати їх на стікери та дарувати авторам прямих ефірів. За кожен подарований стікер вам буде нараховано 80% його вартості. Виручені гроші можна перекинути на свій рахунок.
Щоб купити монети, потрібно перейти до гаманця та поповнити рахунок.
Детально про монети розписано у розділі «FAQ».
Як заробити в Тік Ток монети під час прямих трансляцій?
Проводити якісні прямі ефіри, щоб користувачі хотіли залишати вам «чайові»:
• ділитися корисним контентом – порадами, лайфхаками, списками;
• питати, що цікаво глядачам, відповідати на запитання;
• проводити конкурси під час трансляцій;
• виконувати завдання за донати, наприклад, «Я станцюю за 10 монет» або «Заспіваю вашу улюблену пісню за 50 монет».
В Україні та країнах СНД монети дарують не так активно, як на Заході. Якщо на трансляціях перший час не вдається заробити — не засмучуйтеся, продовжуйте працювати над контентом і збирати підписників. Згодом людям стане звичніше донатити, а якість ваших трансляцій зросте.
Розмір заробітку у разі трансляцій залежить лише від активності та розміру аудиторії. Чим більше вона вас підтримує, тим більше ви заробите.
Один із найяскравіших прикладів заробітку стрімера в Тік Ток на донатах – ефір Мена Лея – гравця з Китаю, який грає у «King of Glory» на професійному рівні. Один із стрімів Лея зібрав 22 000 000 глядачів, а тіктокер отримав донати на 167 000 доларів.
Ведення акаунтів інших тіктокерів та допомога в розробці контенту
Заробити на Тік Ток можна і без особистого акаунту, або поєднуючи власний бренд і роботу з чужими акаунтами. Ось кілька способів.
1. Ведення чужого акаунту. Можна взятися за чужий профіль комплексно або брати на себе завдання, які не хоче робити сам автор — обробляти та заливати ролики, накладати текст та ефекти, вигадувати та реалізовувати ідеї.
2. Написання сценаріїв. Найчастіше таке може знадобитися брендам — великим компаніям не можна робити публікації «на коліні», тому вони наймають окремих фахівців. Ролики мають бути продумані відповідно до загальної маркетингової стратегії бренду.
3. Комплексний SMM. Подібно до того, як бренди присутні в Інстаграмі, зараз вони проникають у Тік Ток. Щоб заробляти веденням акаунтів компаній, знадобляться такі навички та дії:
• знання алгоритмів Тік Ток,
• досвід роботи в SMM з іншими соцмережами та розуміння маркетингу в цілому,
• вміння настроювати таргетовану рекламу,
• вміння продумувати стратегії просування,
• аналіз трендів,
• пошук майданчиків для реклами,
• вивчення конкурентів.
4. Консультації та продюсування. Близько до ведення чужого акаунту, але блогер або компанія будуть робити все своїми руками, отримуючи від вас поради та завдання. Також продюсери беруть на себе всі рутинні завдання, які стосуються розкручування та пошуку рекламодавців. За послуги можна вимагати як фіксовану суму, так і відсоток.
5. Зйомка та монтаж відео. Тип заробітку, який ідеально поєднується з розвитком власного бренду – ви знімаєте відео для себе і клієнтів, розширюєте портфоліо і допомагаєте молодим блогерам робити більш якісні матеріали. Головне — ніколи не заливайте з клієнтами ті самі відео — це не подобається алгоритмам Тік Ток.
Ви можете вибрати постійних клієнтів та знімати тільки для них, а можете працювати з усіма, хто зацікавлений у конкретному форматі зйомки, наприклад, під водою, у темряві чи з дрону.
Як збільшити заробіток
Заробіток у Тік Тоці залежить від ніші, якості роликів та працездатності автора. Усе це відбивається на кількості та платоспроможності підписників та кількості переглядів роликів.
Як заробляти в Тік Ток більше з кожним днем?
• Знімайте відео регулярно. Бажано публікувати щось кожен день. Якщо стоїть вибір між якістю та кількістю – вибирайте якість. Знімайте відео про запас, складайте план і стежте за конкурентами та колегами з інших країн, щоб черпати ідеї.
• По-максимуму використовуйте всі інструменти, які дає Тік Ток – музику, хештеги, різні формати, популярні фільтри та челенджі. Так у вас більше шансів потрапляти у рекомендації та отримувати потік глядачів.
• Аналізуйте тренди. Постійно дивіться, що зараз популярне. Ваше завдання – потрапити до рекомендацій, а для цього потрібно бути із спільнотою платформи на одній хвилі.
• Спілкуйтеся з аудиторією. Відповідайте на запитання у коментарях, проводьте прямі ефіри.
• Не порушуйте умови майданчика. Почніть роботу в Тік Ток із прочитання офіційних правил. Ви можете незрівнянно вести акаунт, але зловити бан через неправильні дії.
Коли приходиш на нову платформу, завжди варто розпочинати вивчення правил. Порушення, навіть ненарокові – вірний спосіб вбити монетизацію. Наприклад, Тік Ток не допустить, щоб на відео демонстрували зброю в будь-якому вигляді — не можна навіть поставити фото зі зброєю на задньому плані. Також ролик можуть забанити через наготу.
Інша часта причина, чому ролик можуть забанити або не допустити в рекомендації – копіювання чужого контенту. Навіть якщо ви хочете залити те саме відео на два акаунти, які належать вам — друге відео платформа розпізнає як дубль і вважатиме порушенням правил.
Залишайте коментарі до цієї статті, якщо вам є що сказати по даній темі.
На цьому у мене все. До зустрічі в наступних статтях!
