Радий вітати постійних читачів та гостей блогу valerchik.top! Дропшипінг – один із популярних способів заробітку, його часто вибирають ті, хто тільки починає освоювати електронну комерцію.
Сьогодні я розповім, що таке дропшипінг, яких видів він буває і в чому його особливості. Також я підготував поради, як розпочати продавати.
Що таке дропшипінг
Дропшипінг – схема продажу, головна особливість якої – спосіб виконання замовлення. Дропшипери не зберігають товар на складі, а виступають в ролі посередника, який пов’язує покупця з виробником чи оптовим продавцем товару.
При такому форматі роботи дропшипер приймає замовлення, обробляє його та передає партнеру, який відправляє товар покупцю. Заробітком дропшипера є націнка, що він ставить на оптову ціну товару.
Види дропшипінгу
Перед тим, як почати продавати, треба визначитися, яким видом дропшипінгу зайнятися.
Вся увага – одному товару
Магазин одного продукту, оne product store – формат, який передбачає, що ви продаєте товар одного виду. Наприклад, лише динаміки з білим шумом чи портативні блендери.
Серед переваг такого виду дропшипінгу:
• більш висока конверсія, ніж в магазинів із безліччю товарів;
• можливість заявити про себе як про бренд;
• націленість на вузьку цільову аудиторію – це допомагає швидше оптимізувати налаштування реклами, наприклад у Facebook, щоб знизити її вартість;
• не доводиться постійно працювати над асортиментом, всі зусилля можна направити на маркетинг.
Є у магазинів одного продукту і недоліки. Якщо товар з часом втратить актуальність, всі вкладення пропадуть. Щоб такий магазин був успішним, треба точно знати, що той чи інший продукт потрібний людям.
Для цього можна, наприклад, вибрати хіт продажів в магазині з великим асортиментом і створити під такий товар окремий сайт/проект.
Стандартне рішення – товари з кількох ніш
Універсальний магазин, general store – майданчик, на якому продаються товари з різних ніш. Наприклад, одяг, побутова електроніка, іграшки, прикраси.
Приклад магазину із широким асортиментом 5econds.net:
Такий формат має ряд переваг:
• можна швидко протестувати товари з різних ніш і зрозуміти, які із них затребувані;
• простіше змінити асортимент, якщо якісь позиції втрачають актуальність, для цього не доведеться переробляти весь сайт.
Недоліки універсальних магазинів такі:
• брендувати такий проект не вдасться;
• конверсія буде нижчою, ніж у магазинах з одним товаром через те, що увага відвідувачів розпорошується;
• оптимізувати рекламні кампанії складніше, оскільки вони налаштовані на абсолютно різні аудиторії.
Золота середина – нішевий магазин
Цей формат знаходиться посередині між універсальними магазинами та тими, які продають лише один товар. Асортимент такого сайту будується довкола певної теми: наприклад, товарів для спорту чи освітлення для дому.
Приклад нішевого магазину warmlydecor.com:
До переваг нішевих магазинів відноситься ось що:
• досить високий коефіцієнт конверсії, оскільки всі товари цікаві для цільової аудиторії;
• магазин можна брендувати;
• за рахунок того, що реклама орієнтована на однорідну аудиторію, її простіше оптимізувати;
• якщо якийсь товар стає менш затребуваним, його можна замінити на щось нове з цієї ж ніші;
• виручку можна збільшувати за рахунок крос-продажів: наприклад, рекомендувати додатково до світильника купити певну лампочку.
Основний недолік нішевого магазину в тому, що потрібно або спочатку знати, які категорії товарів зараз в тренді, або провести масштабне тестування і знайти ту саму нішу методом спроб і помилок.
Принцип роботи системи дропшипінгу
У найзагальнішому вигляді дропшипінг працює так:
1. Клієнт заходить до магазину, вибирає потрібний йому товар та оплачує його.
2. Власник магазину отримує гроші, обробляє замовлення та передає його партнеру – виробнику чи оптовику.
3. Партнер надсилає замовлення кінцевому споживачу.
Види торгових майданчиків для дропшипінгу
Після того, як ви визначилися з товарами, які будете продавати, треба вирішити, на якій платформі буде магазин.
1. Власний сайт
Головна перевага такого варіанту – те, що ви зможете створити будь-який дизайн і функціонал магазину. Над створенням сайту для дропшипінгу варто задуматися тим, хто:
• точно знає, що продавати;
• розуміє особливості систем, що управляють контентом сайту, і вже вибрав ту, що відповідає потребам;
• може створити та розкрутити сайт самостійно або готовий оплатити послуги підрядників.
Якщо ви тільки придивляєтеся до дропшипінгу, не дуже добре розбираєтеся в технічній стороні роботи сайту, не маєте великого бюджету і не хочете довго чекати, варто розглянути інші майданчики.
2. Українські та зарубіжні маркетплейси
Rozetka, Prom.ua – маркетплейси, на яких давно і успішно торгують різні дропшипери. Вони зручні тим, що магазин можна створити без особливих знань.
А користувачі, які купують на маркетплейсах, знають, що платформа перевіряє документи магазинів. Тому ризик нарватися на шахраїв не такий високий.
Також на маркетплейсах є система рейтингу продавців на основі відгуків покупців. Це ще один плюс, який приваблює аудиторію.
Так само працюють і закордонні майданчики, наприклад, Amazon, eBay. Але тут є нюанс: треба добре знати англійську, щоб успішно продавати. А ще не всім просто розібратися із фінансовими питаннями. Наприклад, вивести гроші.
3. Соціальні мережі
Такий варіант теж цілком робочий. Акаунт в Instagram чи Facebook стає «вітриною». Вам треба буде виставити фото товарів, написати до них описи, ціни та вказати умови оплати та доставки. Важливий фактор успішного продажу в соцмережах – уміння спілкуватися в особистих повідомленнях.
При бажанні можна використовувати Instagram Shopping та Facebook Shop – інструменти для продажу, які пропонують самі соцмережі. Щоправда, в Україні вони працюють із деякими обмеженнями. Наприклад, оформити замовлення прямо в додатку Instagram можуть лише користувачі із США.
4. Форуми, сервіси оголошень
Такі майданчики, як Kidstaff чи OLX в нашій країні стабільно популярні. Тому дропшипери, особливо початківці, часто використовують їх.
Щоб почати продавати, достатньо створити кілька оголошень та вказати контактні дані, а потім оперативно відповідати тим, хто зацікавився товаром.
Переваги дропшипінгу
Одна з головних переваг дропшипінгу – те, що для старту не потрібні великі капіталовкладення, оскільки дропшипери не вкладаються в товарні запаси та оренду складів. Також до переваг відносяться:
1. Немає прив’язки до місця. Тобто продавати можна будь-де, де є інтернет і продавець може бути на зв’язку з постачальниками і покупцями.
2. Безліч варіантів товарів для продажу. Так як ваша «вітрина» віртуальна, то на ній може бути будь-що, адже складу товару у вас немає.
3. Простіше тестувати гіпотези щодо затребуваності товарів. Ви можете додавати до асортименту нові товари з мінімальними зусиллями. Знадобляться лише фото та опис. Якщо товар продається добре, можливо варто подумати про те, щоб зробити під нього сайт і просувати активніше.
4. Немає обмежень щодо методів просування, як, наприклад, у франшизі. Оскільки накладних витрат мало, то на маркетинг можна виділити більше.
5. Легше масштабуватись. Ви можете збільшувати кількість замовлень, не стикаючись з тим, що чисто фізично не встигаєте їх виконати. Адже цю частину роботи бере на себе постачальник.
Недоліки
Почати займатися дропшипінгом досить легко. З цієї переваги випливає суттєвий недолік: в нішах із високою конкуренцією маржа зазвичай низька. Саме так і відбувається в дропшипінгу.
Також треба знати про такі нюанси:
1. Ви не завжди знаєте, скільки товару реально залишилося у постачальника. Допустимо, ви пообіцяєте клієнту відправити товар, а потім з’ясується, що запаси закінчилися.
2. Складнощі з доставкою. Якщо одна людина замовила, наприклад, чотири товари і всі вони від різних постачальників, є ймовірність, що вони прийдуть різними посилками і в різний час. Та ще й за доставку доведеться заплатити чотири рази.
3. За помилки постачальника вам доведеться відповідати. Навіть у тому випадку, коли покупцю відправили, наприклад, не той товар, який він замовляв, або брак. Претензії висунуть продавцю.
4. Покупець може дізнатися контакти постачальника. Деякі з них можуть покласти в замовлення, наприклад, рекламний флаєр. І тоді людина зможе замовляти на пряму.
5. Ви не зможете контролювати якість продукції. Продавець не бачить, що надсилає постачальник покупцю. Тому не виключені неприємні сюрпризи, наприклад у вигляді різних тканин в описі товару на сайті і тим, що відправляється по факту.
Як почати займатися дропшипінгом
Насамперед треба визначитися з нішою, в якій ви плануєте працювати. Добре, якщо це сфера, в якій ви розбираєтеся. По-перше, вам не буде нудно, а по-друге, ви зможете давати клієнтам якісні консультації, підвищуючи ймовірність того, що куплять саме у вас.
Потім треба скласти список постачальників. Щоб підстрахуватися, ви можете співпрацювати з кількома оптовиками, які продають той самий товар. Це позбавить ситуації, коли товар закінчився у постачальника, а у вас на нього замовлення.
Наступний крок – вибрати майданчик для торгівлі та наповнити його товарами.
Після цього можна запускати просування: наприклад, контекстну та/або таргетовану рекламу.
Закордонні дропшипінг-постачальники
Якщо ви бажаєте продавати не тільки товари, які виробляють в Україні, варто придивитися до постачальників з інших країн. Серед відомих платформ:
• Salehoo. У базі цього сайту понад 8 тис. постачальників та понад 2,5 млн товарів.
• Worldwide Brands. Каталог, який працює понад 20 років. На сайті говориться, що в базі товарів понад 16 млн. сертифікованих продуктів.
• Spocket. Тут можна придбати товари від виробників із Європи, США, Бразилії, Канади, Австралії та Азії.
• Zendrop. На платформі є більше мільйона товарів, у тому числі від виробників із США.
• CJ Dropshipping. Платформа для дропшиперів, яка активно розвивається та має склади в США, Тайланді, Німеччині, Індонезії.
Висновок
Дропшипінг – підходящий формат для тих, хто тільки пробує себе в електронній комерції або хоче протестувати потенціал торгівлі якимось товаром. Зараз можна займатися дропшипінгом, перебуваючи в Україні, при цьому продавати продукцію на ринки інших країн або ж імпортувати її в нашу країну.
Сьогодні я розповів, що таке дропшипінг і як заробляти за цією схемою.
Якщо ви отримали дійсно корисну інформацію із цієї статті, то ви можете підтримати даний блог, відправивши будь-яку суму на карту Приватбанку: 5363 5420 6015 4136.
До нових зустрічей!
