Привіт, дорогі читачі! Сьогодні буде цікава стаття, з якої ви дізнаєтеся як створити лендінг самостійно з нуля.
Лендінг (Landing page) – це односторінковий сайт з однією цільовою дією. Завантажити презентацію, зареєструватись на конференцію, залишити контактні дані. Лендінг пейдж створюється для конкретної аудиторії та має зрозумілу та логічну структуру. Головним елементом посадкової сторінки є кнопка із закликом щось зробити.
Сьогодні я розповім, як створити лендінг самому, а також поясню, з чого складається кожен етап.
Створення лендінгу
Створення лендінгу складається з таких основних етапів:
• Сформулювати мету;
• Проаналізувати конкурентів;
• Описати цільову аудиторію;
• Написати текст;
• Намалювати прототип;
• Створити лендінг.
Мета: навіщо вам потрібна посадкова сторінка
Це перший і дуже важливий етап, який допоможе створити справді ефективний лендінг. Сформулюйте мету створення лендінгу, що його наявність принесе вам та вашому бізнесу. Маючи чітко окреслену мету, вам буде набагато простіше скласти структуру майбутнього сайту, написати текст та підібрати зображення. Крім того, ви краще зрозумієте свою аудиторію, зможете знайти конкурентів та вивчити їхні посадкові сторінки.
Ціль може звучати так:
1. Презентація товару чи послуги;
2. Демонстрація власного портфоліо;
3. Розкрутка бренду;
4. Анонс заходу;
5. Збір заявок та лідів;
Аналіз конкурентів
Якщо ви не продаєте унікальний продукт або послугу, то у вас є конкуренти. Клієнти швидше за все вже вивчали інші пропозиції та мають уявлення про ринок та ціни. Ваше завдання полягає в тому, щоб виділитися на тлі інших пропозицій та пояснити відвідувачам, чому вони мають обрати саме вас. Щоб виділитися серед конкурентів потрібно показати, чим ваша пропозиція вигідніша чи зручніша.
Розширте діапазон. Не шукайте лише прямих конкурентів — вас цікавлять усі, хто задовольняє потребу клієнта та вирішує його завдання.
Припустимо, ви продаєте квіти.
Потреба: подарувати квіти мамі на 8 березня.
Конкуренти: інші квіткові магазини, доставка квітів, квіткові бази, бабусі з півоніями біля метро.
Або ви продаєте онлайн-курси з розтяжки.
Потреба: бути гнучким, підтягнутим і здоровим.
Конкуренти: інші курси та тренери, Ютуб канали, спортивні програми, спортивні клуби.
Чим ширше ви дивитеся, тим краще зрозумієте свою аудиторію, її біль, мотиви та потреби.
Приступаємо до вивчення конкурентів. Є кілька способів дізнатися про конкурентів і для цього вам знадобляться пошукові системи, соціальні мережі та контекстна реклама.
Як проаналізувати ринок:
1. Подивіться оголошення
Якщо ви шукаєте щось через пошукову систему, то першими у видачі показуються рекламні оголошення. Ваші конкуренти будуть використовувати популярні запити в своїй рекламі, а частина відобразиться в звичайному пошуку.
Використовуйте сервіс «Планувальник ключових слів» від Google. Введіть фразу, яка описує ваш товар та сервіс покаже найпопулярніші запити на цю тему.
2. Пошук в Google
Відкрийте пошукову систему та спробуйте знайти схожі продукти. Наприклад, кухні на замовлення. Вивчіть 2-3 сторінки видачі, щоб сформувати уявлення про конкурентів та їхні послуги.
3. Пошук в соціальних мережах
У ваших конкурентів може не бути сайту. Багато магазинів не думають про те, як зробити лендінг, бо працюють лише через соцмережі. Курси можна знайти у фейсбуці, а гарні товари (наприклад, доставку квітів) — в Інстаграмі.
Тепер зробіть таблицю зі списком конкурентів. Швидше за все, ваші потенційні клієнти вже дивилися інші пропозиції, вивчали ринок і мають якесь уявлення про вартість та якості інших продавців.
Порівняльна таблиця допоможе чітко побачити свої сильні та слабкі сторони на фоні конкурентів. Тому стане зрозуміло, які сумніви можуть виникнути у покупців, які сильні сторони варто виділити і яку аргументацію підготувати для слабких.
Запишіть все, що вам подобається і не подобається в їх сайтах, текстах, подачі, візуальному контенті та самому продукті. Використовуйте ці нотатки для створення лендінгу.
Виділіть свої слабкі сторони. Це пункти, за якими у клієнта можуть виникнути сумніви. Чому ціна вища, ніж у конкурентів? Чому немає доставки кур’єром? Пізніше ви опрацюєте ці заперечення на посадочній сторінці.
Аналіз цільової аудиторії
Цільова аудиторія — це люди, яким може бути цікавим ваш продукт чи послуги. До них ви будете звертатися в своєму лендінгу. Люди в цільовій аудиторії об’єднані загальними ознаками — стать, вік, освіта, місце проживання, інтереси тощо. Наприклад, для курсів з підготовки до ДПА цільовою аудиторією будуть не лише школярі-випускники, а й їхні батьки.
Один і той самий продукт може мати для людей різну цінність. Для них будуть актуальні різні аргументи, заперечення та сумніви теж будуть відрізнятися.
Якщо спробувати вмістити всі аргументи на один лендінг, інформація вийде надто загальною і сторінка втратить свою точність. Краще виділіть два-три сегменти, зробіть лендінг під кожну групу та сформулюйте пропозицію, актуальну для кожної з них.
Як вивчити свою аудиторію та знайти сегменти:
1. Пошукайте тематичні групи в соцмережах;
2. Подивіться учасників та спробуйте зрозуміти, що у них спільного;
3. Вивчіть відгуки та кейси на сайтах конкурентів;
4. Перегляньте обговорення на форумах.
Ваше завдання полягає в тому, щоб не просто зрозуміти вік, стать та географічне положення вашого потенційного покупця, а дізнатися, чим він живе, що для нього важливо і яку користь йому принесе ваш продукт.
При читанні відгуків та форумів, звертайте увагу на те, що клієнтам сподобалося, а чим вони залишилися незадоволені, де з’явилися сумніви чи питання. Ви зможете використовувати ці інсайти в наступному кроці – написання сильного тексту на майбутній лендінг.
Написати текст лендінгу
Ми вже сформулювали мету, проаналізували конкурентів та аудиторію, розділили її на сегменти, продумали аргументацію та виділили місця, на яких можуть виникнути сумніви чи питання. Пройшовши всі попередні етапи, ми підготували базу, яка допоможе написати логічний, структурований і сильний текст для вашого лендінгу.
Як написати текст для лендінгу:
• Придумайте структуру;
• Напишіть оффер;
• Напишіть текст;
• Оптимізуйте його.
1. Скласти структуру
Текст з побудованою структурою легко сприймається, запам’ятовується користувачу, відповідає на питання і плавно підводить до дії.
Візьміть питання персонажів, вашої цільової аудиторії, згрупуйте їх за змістом. Додайте розповідь про себе та оффер, опишіть його суть в кількох реченнях.
Ось така структура може вийти у вас:
Шапка лендінга – назва компанії + логотип.
Оффер – суть пропозиції.
Для кого це – розповісти, для кого і коли продукт чи послуга будуть корисні.
Особливості – опис продукту, докладна інформація про його переваги.
Про компанію – розкажіть, чому вам варто довіряти.
Як це працює – поясніть механіку: наприклад, клієнт залишає номер телефону, а менеджер телефонує йому в зручний час.
Скільки коштує — назвіть ціну, розкажіть про безкоштовні матеріали або пробні варіанти.
Відповіді на часті запитання — пам’ятаєте, ви дивилися, що клієнти запитують у конкурентів? Дайте відповідь на ці питання і заперечення тут.
Заклик до дії – форма покупки чи підписки.
2. Написати оффер
Оффер – це унікальна торгова пропозиція. Він розповідає суть вашого товару чи послуги, пояснює його призначення та вигоду. Торгова пропозиція має бути конкретною та зрозумілою.
Щоб його написати, дайте відповідь на запитання «Що це?» і «Навіщо це потрібно?». Візьміть свій найсильніший бік і вставте його в оффер.
Наприклад:
Свіжі півонії. Ввічливі кур’єри та доставка протягом години по Києву.
3. Написати текст
При написанні тексту на сайт уникайте штампів та необ’єктивних оцінок, пишіть про факти простими словами без канцеляризмів. Відповідайте на запитання, наводьте докази, розкривайте цифри, якщо є така можливість. Розкажіть про виробництво, про команду, покажіть фотографії.
Не пишіть одразу на сайт. Зробіть чернетку в Google Docs або Word, покажіть її колегам, друзям або знайомим. Намагайтеся знайти людей, які потрапляють у вашу цільову аудиторію. Запитайте, чи сподобався їм текст, чи легко було його читати, чи все зрозуміло, чи залишилися питання. Редагуйте текст, змінюйте формулювання та видаляйте зайве.
4. Оптимізувати текст
SEO-оптимізація – це важлива складова успіху вашого сайту. Оптимізований сайт набагато простіше знайти в Інтернеті. Є два види оптимізації: оптимізація тексту та технічна оптимізація.
Оптимізація тексту – це додавання до тексту ключових слів та фраз. За ними користувачі шукають товари та послуги в інтернеті. Використовуйте «Планувальник ключових слів» від Google, щоб зібрати такі ключі.
Ставте ключі в заголовки та на початок параграфів. Так вони будуть краще видні пошуковим системам. Виберіть 5-7 найпопулярніших ключових фраз і додайте їх у текст. Чим частіше, тим краще. Однак якщо текст починає виглядати неприродньо, видаляйте.
Технічна оптимізація впливає на правильну індексацію та ранжування та робиться для пошукових роботів. Так їм легше потрапити на сайт та проіндексувати його. Чим краще індексується сайт, тим простіше знайти його через пошук.
Намалюйте прототип
Перш ніж створити лендінг, важливо накидати його прототип.
Уявіть, що прототип – це схема, яка відображає все, що міститься всередині: структуру, зображення, текст, посилання.
Прототип допоможе розмістити вміст сайту та нічого не забути. Припустимо, в секції з відгуками обов’язково будуть фотографії клієнтів, а після розповіді про виробництво – відео з нього.
Завдяки прототипу ви побачите, наскільки логічно розставлені елементи, пройдете шлях користувача і зрозумієте, чи зручно рухатися за таким сценарієм або краще поміняти блоки місцями.
Є кілька варіантів створення прототипів.
• Спеціальні програми. Наприклад, Axure, InVision, Figma та ще десяток інших. Проектувальники використовують їх, щоб збирати та тестувати сайти, програми та додатки. Якщо ви знайомі з подібними програмами – чудово. Якщо ні, перейдіть до наступного варіанта.
• Олівець та папір. Для того, щоб уявити, як буде виглядати лендінг, достатньо малюнка. За допомогою гумки ви можете легко «видалити» непотрібні елементи і змінити заголовок.
Наприкінці ви отримаєте карту сайту, де буде схематично відображено всі його елементи. В таку чернетку набагато простіше вносити зміни, її можна показати друзям і знайомим, і зібрати думки про її зручність та переконливість.
Створення лендінгу
Останній, найцікавіший крок – перенести ваш сайт із паперу в онлайн.
Ми провели аналіз конкурентів та цільової аудиторії, розробили прототип. Тепер можна переходити до створення першого лендінгу. Для цього рекомендую використовувати такі конструктори:
• WordPress;
• Wix;
• Tilda.
WordPress – це найбільш популярна CMS в світі і завдяки їй можна створювати односторінник. Звичайно для цього потрібні будуть плагіни та теми.
Частіше всього на WordPress використовують безкоштовний плагін-конструктор Elementor, він допомагає зробити лендінг досить швидко та легко.
Більшість шаблонів і плагінів на WordPress безкоштовні. Тому ви зможете створити простий лендінг без великий вкладень грошей. Заплатити прийдеться лише за хостинг та домен.
Я б вам рекомендував для цього використовувати хостинг Hostiq.ua, яким користуюся сам!
Конструктор сайтів Wix пропонує 500 дизайнерських шаблонів. Наприклад, шаблон лендінг стартапа, лендінг вебінару. Виберіть відповідний макет, поміняйте логотип, назву компанії, додайте свої зображення та текст, і сайт готовий. З підготовленим контентом ви можете створити лендінг за один день.
Tilda – чудовий онлайн-конструктор, який дозволяє створити лендінг. Він дуже схожий на Wix.
Висновок
Таким чином, сьогодні ви дізналися як зробити лендінг. Сподіваюся стаття для вас була корисною.
Підписуйтесь на мій Телеграм-канал, щоб не пропустити нової та актуальної інформації по сайтам та заробітку на них.
На цьому у мене все. До зустрічі!
