Як стати фрілансером: інструкція для успішного старту

Привіт! Ринок позаштатної роботи зростає — роботодавці готові делегувати дедалі більше завдань фрілансерам.

Термін «фрілансер» прийшов до нас з англійської мови лицарських часів, він означає «вільний копійник». Вважається, що родоначальником терміну став письменник Вальтер Скотт, який вжив його у романі «Айвенго». Фрілансер – це вільний фахівець, не пов’язаний трудовими узами з одним конкретним роботодавцем, тобто не в штаті.

Простими словами фрілансер — це найманий працівник, який шукає собі замовлення сам і може співпрацювати одночасно з кількома роботодавцями. Працюють фрілансери, як правило, віддалено.

Кількість фрілансерів в Україні в 2011 році складала 9 000 осіб, а в 2019 році – зросла до 495 000 чоловік і продовжує стрімко рости і до сьогодні. За прогнозами ринок фрілансу збільшиться ще на 20% до 2025 року.

Найчастіше це молоді люди 18-24 років, жителі великих міст, які мають досить добре матеріальне становище. Однак багато фрілансерів значно старші, багато хто працює і в провінції.

Отже сьогодні розповім максимально докладно, як стати фрілансером з нуля. Але спочатку…

Плюси та мінуси самостійної роботи

У фріланса, як у будь-якої медалі, є дві сторони, світла і темна. Я напишу про обидві, а ви вирішуйте, що для вас переважує.

Плюси

Свобода. Безперечно, фріланс дає більше свободи, ніж будь-яка офісна робота. Хочеться зробити вихідний — все у ваших руках. Попрацювати з вогником до 3 години ночі, а потім спати до 12 дня — будь ласка! Не подобається роботодавець — відмовляєтесь від проекту та шукаєте іншого. Ніхто вам цього не заборонить.

Нема начальників, ієрархії, субординації. Справжній фрілансер не зобов’язаний догоджати вищому начальству, тому що воно відсутнє. Він взагалі нікому нічого не винен, крім себе та своєї родини.

Можливість працювати вдома. Фрілансери працюють у комфортних умовах, не витрачають час на дорогу в офіс, і це дорого коштує. Фрілансерами, завдяки «удальонці», можуть бути і люди з обмеженнями по здоров’ю, і пенсіонери, що важливо.

Мінімум витрат на організацію своєї справи. Самостійна робота — це індивідуальний мікробізнес, і щоб почати його, не потрібно оформлювати гору документів, отримувати купу дозволів, закуповувати офісну техніку, орендувати приміщення… Є комп’ютер, МФУ — цього достатньо.

Лише своя робота. Люди, які працюють у наймі, знають, що нерідко на штатних співробітників покладають завдання, які безпосередньо до їх компетенцій не належать. На фрілансі це виключено, тому що людина сама вибирає, чим вона буде займатися і за які замовлення візьметься.

Майже нема накладних витрат. А отже, немає необхідності купувати офісний одяг та взуття відповідно до дрес-коду, витрачати гроші на громадський транспорт чи на бензин. Нижче ризики захворіти на ГРВІ через обмеженість соціальних контактів — пряма економія на ліках.
Немає обмеження щодо заробітку. У працівника в наймі є зарплата, вище за яку не стрибнеш, навіть працюючи 24 години на добу. Заробітки фрілансера регулює він сам, і вони залежать від кількості виконаної роботи.

Можна працювати, подорожуючи. Багато фрілансерів роз’їжджають містами і країнами і активно працюють у дорозі. У мене особисто так не виходить, я продуктивний лише вдома — але це скоріше особистісні особливості.

Все було б абсолютно чудово, якби не…

Мінуси

На фріланс складно зважитися піти. Одна справа – штатна робота на віддаленні, і зовсім інший ступінь відповідальності – самостійне плавання. Це відсутність стабільності, постійний пошук нових замовлень та нових проектів, відсутність заробітної плати як такої — такої, яка виплачується за схемою «5-го числа — аванс, 20-го — зарплата».

Необхідна самодисципліна. За її відсутності легко розслабитися, працювати менше, ніж це необхідно для комфортного рівня заробітку, прокрастинувати, відкладати справи на завтра та післязавтра. І підривати свою репутацію надійного та відповідального виконавця.

Відсутність соціального пакету як лікарняних листів, відпускних, декретних виплат. У такій ситуації фрілансеру необхідний високий рівень фінансової грамотності, вміння формувати фінансову подушку безпеки і взагалі раціонально розпоряджатися грошима.

Соціальна ізоляція. Коли фрілансер довго працює вдома, поступово наростає дефіцит спілкування в офлайні. Все життя переходить в онлайн – планерки, робота, спілкування, навіть корпоративи сьогодні можна проводити в онлайн-форматі. Однак соціалізація при цьому страждає і тим, хто збирається стати фрілансером з нуля, бажано це розуміти. Менше тягне до живого спілкування, людина замикається на собі та своїй родині.

Начальник все-таки є. Зовсім без начальників працювати самостійно не вдасться. Доведеться стати собі маркетологом, керівником проекту, тайм-менеджером і навіть медіатором, якщо у спілкуванні з клієнтами виникатимуть конфлікти. Інакше — ніяк, адже фріланс це не хобі, де можна діяти за натхненням, а спосіб роботи та заробітку. А це вже про системність.

Непостійність доходу. Припустимо, у листопаді ви працювали в поті чола і заробили 80 000 гривень. Це чудовий результат. Але в грудні ви розслабилися і працювали епізодично, не на повну силу. Або несподівано закрився проект, на якому ви працювали – в результаті ваш заробіток склав 11 000 гривень. Ось такі гойдалки бувають при самостійній роботі.

Складнощі з родичами. Не завжди просто пояснити рідним — і особливо дітям — якщо мама чи тато за комп’ютером — то вони на роботі, їх немає, це фантом. Щодо старшого покоління, від них можна почути і таке: «Коли ти вже кинеш цей свій інтернет і знайдеш нормальну роботу?».

Тим не менш, армія фрілансерів росте, і ось що належить зробити людям, які зважилися стати фрілансерами з нуля.

Крок 1. Виберіть нішу

Найкраще виписати всі свої навички, які в принципі можна монетизувати. Подумати, до чого лежить душа. Подивитися, в яких сферах пропонують послуги інші вільні працівники. Наприклад, якщо орієнтуватися на сайти фрілансу, то ось які розділи представлені там зазвичай – вони цілком відображають структуру попиту та пропозиції на ринку:

• Спеціалісти в галузі програмування, IT-послуг, розробки ігор, сайтів та додатків, системного адміністрування.

• Фотографи, відеографи.

• Дизайнери, ілюстратори, художники, архітектори, розробники анімаційних фільмів.

• Фахівці по роботі з текстами – копірайтери, журналісти, редактори, перекладачі.

• SMM-фахівці – контент-менеджери, адміністратори груп, таргетологи.

• Маркетологи, PR-менеджери, SEO-фахівці та фахівці з внутрішніх комунікацій.

• Фахівці по роботі зі звуком – композитори, аранжувальники, монтажери, диктори.

• Фахівці у сфері онлайн-освіти, від репетиторів до адміністраторів онлайн-шкіл та модераторів вебінарів.

• Перукарі та косметологи, охоронці, «чоловіки на годину», кур’єри — ті, хто надає побутові послуги.

Виходячи з цієї інформації, ваших умінь та навичок вибирайте нішу.

Крок 2. Пройдіть навчання

Якщо ви прийшли з найму і залишаєтеся у звичній сфері – ви знаєте індустрію, але можете бути не в курсі нюансів або нових трендів. Та й академічні знання є сенс освіжити.

Якщо ви змінюєте сферу діяльності, навчання має бути серйозним, щоб витримувати конкуренцію, ви повинні бути дуже глибоко в темі та володіти актуальним інструментарієм. Шукайте офлайн або онлайн-курси (не обов’язково платні, для старту може вистачити і безкоштовних) або можливість попрацювати як джуніор з досвідченим фахівцем у вашій сфері.

Окрім навчання, важливим є і спілкування — підпишіться на групи в соцмережах за обраною тематикою, знайдіть і вступіть до чатів Telegram. Це і неформальна інформація, і корисний нетворкінг.

Крок 3. Створіть фінансову «подушку»

Це особливо актуально для тих, хто йде у фріланс із найму, де є звична та стабільна заробітна плата та соцпакет. На фрілансі такого не буде — треба спочатку вкластися, і лише потім з’явиться можливість отримувати дохід. Відразу вийти на високі заробітки навряд чи вдасться.

Особистий досвід – перший рік я заробляв на фрілансі 5 000 – 8 000 гривень на місяць, працюючи досить багато. Давалася взнаки відсутність досвіду (хоча я і прийшов з близької сфери), відсутність рекомендацій і загальне нерозуміння, де і як шукати замовлення.

Фінансової подушки має в ідеалі вистачити на півроку — вважається, що за цей час при серйозному підході фрілансер може вийти на гідний рівень доходу.

Крок 4. Визначтеся з юридичним статусом

Сьогодні це ПП чи самозайнятість — працювати «в тіні» і не сплачувати податки і небезпечно, і не надто відповідально і негативно характеризує вас як професіонала.

Податкове навантаження в статусі самозайнятого складає 18% при роботі з фізичними особами, ПП та компаніями. Потрібно здавати податкову декларацію про доходи. Можна також формувати чеки на оплату виконаної роботи, і система сама нарахує суму податку.

При виборі статусу ПП податкове навантаження буде таким же — 18 % на спрощеній системі оподаткування. ПП сплачує обов’язкові відрахування до Пенсійного фонду та Фонду соціального страхування, а також зобов’язаний здавати бухгалтерську та податкову звітність.

Крок 5. Організуйте робоче місце

Тайм-менеджмент та самоорганізація – ваше все. Подумайте, де будуть розміщуватись робочий стіл, професійна література, блокнот, папки з документами (вони обов’язково будуть — договори, акти). Рекомендую вибрати стіл із регульованою висотою та зручне крісло – максимум ергономічності це вкрай важливо.

Продумайте освітлення – адже ви збираєтеся працювати нормальний робочий день, тобто щонайменше 8 годин. А іноді й більше. Упорядкувати дрібниці допоможе добрий сучасний органайзер.

Постарайтеся візуально відокремити робоче місце від решти квартири і заздалегідь поясніть домашнім, що коли ви за робочим столом вас немає, ви на роботі.

Як варіант, можна орендувати робоче місце в коворкінгу, якщо він є недалеко від вашого будинку. Це дисциплінує та створює відчуття роботи в колективі. Але це додаткові витрати.

Крок 6. Створіть портфоліо

Навіть новачку потрібно мати портфоліо. До нього можна покласти навчальні роботи, результати проектів, які ви робили для своїх друзів чи колег. Якщо ви проходили стажування – теж покажіть роботи в портфоліо.

Якщо нічого немає — ставайте самі собі замовником. Сформулюйте завдання, виконайте їх максимально якісно та розмістіть результати в портфоліо. 3-5 робіт на старті цілком достатньо, далі портфоліо почне приростати природним шляхом.

Подумайте, де ви будете розміщувати портфоліо — найпростіше зареєструватися на одному з фріланс-сайтів. Там ви також можете отримати доступ до проектів і завдань, які публікують замовники.

Крок 7. Приступіть до пошуку замовлень

Цей етап, якось розпочавшись, не закінчується ніколи — в режимі пошуку вам доведеться жити роками. Звичайно, треба прагнути пошуку постійних клієнтів і стабільних замовлень, але навіть у цьому випадку клієнти можуть піти, а значить, потрібно періодично моніторити пропозиції та вакансії. Де це можна робити?

Біржі фрілансу

Біржі — це майданчики, які виступають як посередники між тими, хто розміщує замовлення та виконавцями. Біржі фрілансу самі займаються просуванням, намагаються наростити трафік — виконавцям залишається лише оформляти акаунти і відповідати на проекти. Найчастіше через внутрішню систему комунікації біржі. Розгляньте:

• Freelance.ua;

• Freelancehunt.com;

• Kabanchik.ua;

• Free-lance.ua;

• Freelancer.com.ua.

Фріланс-сайти

Їх настільки часто плутають із біржами, що іноді вони самі називають себе саме так. Але відмінність є — на біржах найчастіше спілкування йде через майданчик-посередника, а на фріланс-сайтах — безпосередньо із замовниками.

Weblancer, Workzilla – ось найбільші фріланс-сайти для пошуку віддаленої роботи.

На таких сайтах публікуються проекти та конкурси в різних областях – від перекладів і SMM до замовлень на дизайн інтер’єрів і ведення бухгалтерії.

Сайти для пошуку роботи

Лідери серед українських сайтів пошуку роботи – Work.ua, Robota.ua, Grc.ua. На таких сайтах можна розмістити невелике портфоліо та резюме, після чого відгукуватися на оголошення – вони є не тільки про пошук співробітників у штат, а й про проектну роботу.

Телеграм-канали

Просто зайдіть у Телеграм та наберіть назву своєї спеціалізації у пошуку. Ви побачите канали та чати, де можна спілкуватися та знаходити роботу. Є спільні канали, а є спеціалізовані для людей, які наприклад, працюють із текстами.

Сайти безкоштовних оголошень

Дивно, але на OLX.ua добре працюють оголошення з пропозиціями послуг від фрілансерів. Варіантів пошуків роботи два – розміщувати оголошення самостійно та відгукуватися на пропозиції замовників. Можна користуватися лише безкоштовними послугами, а також вкладати гроші у просування свого оголошення.

Соціальні мережі

Просувайте особисту сторінку – публікуйте рекламу своїх послуг, діліться відгуками перших замовників, показуйте результати співпраці. Так поступово сформується особистий бренд, який буде приносити вам роботу.

У соцмережах є групи для пошуку роботи за напрямками — копірайтинг, веб-дизайн, розробка. Вступайте до них, спілкуйтеся, шукайте замовлення.

Крок 8. Продовжуйте… до нескінченності

Фріланс – варіант організації роботи, який передбачає постійне вдосконалення та професійний розвиток. Якщо працівник у наймі може роками робити те саме й почувати себе цілком на своєму місці та у своїй тарілці, то фрілансеру при високій конкуренції на ринку потрібен розвиток. Важливо розширювати компетенції, поглиблювати знання, брати на себе дедалі значніші ділянки робіт. Репутацію сильного фахівця заробити нелегко, а втратити можна дуже швидко, якщо зупинитись у розвитку.

Тож вам точно знадобиться:

• дивитися та слухати тематичні вебінари;

• проходити курси підвищення кваліфікації;

• можливо, освоювати суміжні спеціальності;

• рівнятися на лідерів сфери та переймати їхній досвід.

Чим більше буде ваш досвід, краща репутація і глибше знання — тим вищий рівень доходу ви зможете отримати на фрілансі. До речі, прокачувати софт-скіли, такі як навички тайм-менеджменту та ефективних комунікацій, теж знадобиться.

Бонус: як посилити свої позиції новачку на фрілансі

• Збирайте рекомендації. Їх можна попросити у наставників чи викладачів і обов’язково! – У перших замовників. Саме рекомендації допоможуть вам одержувати нові замовлення.

• Не демпінгуйте. Ціна ніколи не буде критерієм вибору серйозних замовників. Навпаки, демпінг може їх злякати, змусити засумніватися у вашій компетентності.

• На початку шляху шукайте не дешеві, а короткі та невеликі за обсягом замовлення. Так у вас буде менше побоювань не впоратися, ви швидше отримаєте перші відгуки та підвищите рейтинг на фріланс-сайтах чи біржах.

• Ніколи не тисніть на жалість. «Я початківець, мені дуже потрібна ця робота, мені ніхто її не дає», – це шлях у нікуди. Почуття власної гідності фрілансера необхідно не менше, ніж професійні знання та навички.

• Подумайте про створення власного веб-сайту. Там можна розмістити матеріал про вас, розділ «Послуги», портфоліо та на почесному місці відгуки клієнтів.

• Створіть кілька варіантів комерційної пропозиції. Під кожну вашу послугу – окрему. Їх можна і розмістити на сайті, і надсилати на запит замовників.

• Прокачуйте навички відповідей на пропозиції. Іноді замовники шукають людей із досвідом у конкретній ніші або просять вказати конкретну компетенцію — з досвіду половина фрілансерів ігнорує такі вимоги. Будьте уважні до запитів замовника, і це може стати вашою конкурентною перевагою. Якщо він просить відповідати на пошту, не пишіть у месенджер. Якщо запитує вартість конкретної роботи — не пишіть «договоримося», вказуйте конкретну ціну або вилку цін.

Таким чином, сьогодні я вам докладно розповів, як стати фрілансером. Надіюсь стаття вам сподобалася.

Напишіть свій коментар по цій темі, якщо вам є що додати.

До нових зустрічей!